«Как я сделал свой бизнес управляемым»

Управление ассортиментом — одна из самых сложных задач в современной торговле, от её решения зависят: Курс нацелен на формирование навыков управления ассортиментом, обеспечивающих устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность компании. Он поможет выявить и устранить пробелы в процессе управления ассортиментом и в структуре розничной компании, возникающие в результате ее активного развития. Использование методов и технологий, которые позволяют повысить качество привлечения, удержания и обслуживания клиента, дает уникальные конкурентные преимущества. — это особый подход к ведению бизнеса, при котором во главу угла деятельности компании ставится клиент. Этот подход предполагает создание в компании таких механизмов взаимодействия с клиентами, при которых их потребности обладают наивысшим приоритетом для предприятия. Подобная ориентированность на клиента затрагивает не только общую стратегию бизнеса компании, но и корпоративную культуру, структуру управления, бизнес-процессы, операции. Основная цель внедрения -стратегии — создание единой экосистемы по привлечению новых и развитию существующих клиентов. Управлять взаимоотношениями означает привлекать новых клиентов, нейтральных покупателей превращать в лояльных клиентов, из постоянных клиентов формировать бизнес-партнеров.

Как повысить Прибыльность и Управляемость бизнеса?

Неочевидные действия, делающие бизнес успешным Вероятно, любому Руководителю приходится решать похожие задачи: Иными словами, каждый нормальный Руководитель хочет, по сути, двух вещей от своего бизнеса: Конечно, существуют разные инструменты для решения этих задач. Однако, есть несколько ключевых моментов, без которых увеличение прибыльности и управляемости бизнеса достичь будет весьма сложно.

Как повысить доходность юридического бизнеса Предел управляемости компании и эффективности юриста, финансовое и.

Как предоставить руководителю магазина и сети современный инструмент управления бизнесом? Что представляют собой современные программы управления торговой компанией? Принцип компании - развитие. Это касается не только численности проектов и специалистов, но и методов работы, качества разработанных решений. Мы проявляем системный подход к Вашему бизнесу. Внедрение программы 1С Предприятие - не самоцель, должен быть реальный результат: Все клиенты получают услуги в полном объеме в порядке поступления обращений.

Более подробно узнать о нас Вы сможете на сайте : Данная разработка — это универсальный программный продукт, с помощью которого можно проводить комплексную автоматизацию предприятий, занимающихся всевозможными видами коммерческой деятельности. Строится программа на технологической платформе"1С: Речь не идет о том, что указанное ПО полностью заменит собой бухгалтера — скорее всего, можно говорить об уменьшении количества бухгалтеров на предприятии и значительном сокращении допускаемых ими ошибок.

Помимо бухгалтерского и налового учета, программа"1С Управление торговым предприятием" позволяет значительно облегчить оперативный и управленческий учет, ведение кадровой документации и расчет заработной платы, анализа и планирования торговых операций, подготовку обязательной регламентированной отчетности. Давайте начнем с самого главного - управления продажами.

От успешного старта - к качественно управляемому бизнесу. Занимаясь несколько лет управленческим и стратегическим консалтингом, мы поняли, что он очень востребован среди владельцев небольшого бизнеса. Каждый из вас, особенно на этапе развития компании, сталкивается с проблемами:

Желание руководителей предприятий повысить прибыльность и управляемость бизнеса; повысить эффективность производства; повысить качество.

Несколько лет назад казалось, что каждый пытается сделать наценку за газ на каждом товаре. Цены на доставку выросли, а затраты ритейлеров и поставщиков услуг возросли, потому что, пожалуй, каждый знает, что газ дорогой. И для многих бизнесов это было единственное время, когда они задумались о своей прибыли. В последнее время ритейлерам дают много советов о том, как важно иметь соответствующий вебсайт или приложение; что они должны предоставлять бесплатную доставку и возврат товара; что они должны предлагать опции онлайн-покупки, самовывоза из магазина и многое другое для своих клиентов.

Все эти программы являются бесплатными услугами, которые приводят к новым затратам. И если вы не с безграничными ресурсами акционеров, то должны понимать, что эти затраты нужно каким-то образом компенсировать. Вы можете выборочно поднять цены на самые популярные товары, для того чтобы увеличить чистую прибыль самым эффективным способом. Вам не нужно поднимать цены на весь ассортимент. И помните, никто, кроме вас не знает о цене, которую платите вы.

Вы не можете быть одновременно всем для всех.

"Капитальная" математика или как увеличить скорость оборота капитала в 12 раз?

Главный отчет собственника Долгое время магазин Екатерины был убыточным, но это не самое плохое. Самое плохое — что она не понимала, как это исправить. Чтобы увидеть рычаги, которые позволят ей вывести магазин на прибыль, Екатерина составила финансовую модель. В ней она увидела все показатели бизнеса и то, как они влияют на чистую прибыль.

Стратегическая сессия: бизнес-проектирование с привязкой к управленческих решений и повышения прибыльности бизнеса. Повышение уровня управляемости денежных средств и потенциал дляичения рентабельности.

В каких случаях вашей аптечной сети нужен проект по увеличению прибыльности? Отсутствует стандарт формирования ассортимента, что приводит к несбалансированному ассортименту в аптеках; Ценообразование: Не позволяет оперативно получать необходимую информацию; Не имеет возможности компилировать различные отчёты, и не выводит всеобъемлющую информацию о состоянии каждого бизнес процесса; Не автоматизирует основные процессы должным образом, то есть оставляет существенную долю человеческого фактора В представленной ниже презентации приведены дополнительные вопросы, которые помогут Вам определить необходимость проекта для вашей аптечной сети.

Чтобы просмотреть презентацию в полноэкранном режиме, кликните на Типичные ситуации, в которых описываемые услуги наиболее полезны: Снижение темпов развития или стагнация бизнеса. С чего начать, где найти на всё ресурсы? Неэффективность имеющейся бизнес стратегии в текущих конкурентных условиях. Почему снизилось количество клиентов?

Какой ассортимент и какие цены необходимы вашим клиентам? Как они хотят, чтобы вы их обслуживали?

Есть идея: входите в сетевую розницу! Потеряли управляемость над пакетом товара: вылетайте из нее!

Прогнозируемость поведения сотрудника на работе: Понимание сильных и слабых сторон своих сотрудников. Формирование команды единомышленников, объединенных общим видением будущего компании. На основании ДНК компании проработка модели компетенций. Разработка и проведение интервью по компетенциям с сотрудниками и кандидатами.

Составление портрета сотрудников в разрезе соответствия ценностям компании и определение качеств, которыми они могли бы усилить друг друга.

«Главная цель бизнеса — максимизация его рыночной стоимости! В итоге компания теряет управляемость, а далее — способность к развитию Приоритетной задачей здесь является повышение эффективности работы с .

Как правило, подразделения контроллинга реализовывают следующие основные функции: В подразделениях контроллинга возможна интеграция с системами автоматизированного проектирования изделий, а именно: Показателями оценки эффективности работы подразделения контроллинга на предприятии машиностроения должны служить: Прежде всего, в случае выполнения задач, которые будут полностью отвечать требованиям руководителей, контроллерами, то это и будет говорить об эффективной работе подразделения в целом.

Решаемые задачи будут определяться исходя из специфики работы предприятия машиностроения. В первую очередь необходимо обозначить перед подразделением контроллинга следующие задачи: Во-первых, создание системы управленческого учета. Критерием грамотно выполненной работы могут являться: В-третьих, сбор и анализ информации, измерение плановых и отчетных данных, а также внешней и внутренней информации так или иначе связанной с деятельностью предприятия машиностроения, данные задачи в свою очередь выражаются в следующем: В-четвертых, максимальное снижение объемов брака.

Эффективности подразделения контроллинга очевидно, однако, следует учитывать не только факт планового снижения уровня брака в производстве, но и произвести оценку реально примененных экономических знаний и навыков при решении данной задачи. Поскольку основными потребителями услуг отдела контроллинга являются менеджеры, инженерно технические работники, финансисты и экономисты, то, конечно же, следует учесть и их оценку о деятельности подразделения контроллинга.

Бизнес консультации

В результате внедрения, удалось повысить управляемость и прибыльность бизнеса благодаря визуализации данных и отчетности, ежедневному анализу выполнения плана, анализу маржинальности номенклатуры. Руководители сети ресторанов быстрого питания, открытых под одной торговой маркой приняли решение создать инфопанель для оперативного контроля и анализа деятельности и обратились в .

Кстати, один ресторан находится неподалеку от нашего офиса в Киеве и наша команда часто там обедает! Сеть несколько лет работала в нескольких областях Украины, а недавно расширила географию ресторанов и открыла несколько точек в Киеве.

В результате обороты наши росли, а прибыль стремительно И эта простота способна перевернуть бизнес с ног на голову Теперь у каждого сотрудника есть лишь два пути повысить .. Мое личное мнение мотивационная схема должна увеличить управляемость бизнеса со стороны .

Как решить проблему нехватки клиентов? Что необходимо для успешной продажи давайте вспомним немного системных вещей для того, чтобы мы поняли, что говорим об одном и том же: Для того, чтобы персонал мог делать то, что вы от него хотите, его еще надо отобрать и обучить Постоянный приток новых клиентов Это основные составляющие процесса продаж. Рассмотрим более развернутую систему, что бы понять, как связаны процесс привлечения клиентов с процессом превращения посетителей в покупателей.

У нас есть три основных блока: Процесс привлечения клиентов Процесс конверсии, то есть сам процесс продажи Процесс работы с постоянными клиентами как продавать дальше и больше уже привлеченным клиентам Процесс привлечения клиентов Он включает управление продуктовой линейкой, продвижение, сюда же я отношу процесс прямых продаж и на выходе вы получаете обращение потенциальных клиентов. После того, как клиент обратился, вступают в действие процессы конверсии, то есть процессы продажи.

Далее обученный персонал, вооруженный сценарием взаимодействия с клиентами, вооруженный регламентами своей работы чтобы вы могли вовремя контролировать так ли они делают и что они делают вообще , осуществляют процесс продажи, который приносит деньги. Без процесса привлечения новых клиентов любой бизнес через некоторое время придет к упадку, потому что естественную убыль клиентов никто не отменял.

Какие бы вы замечательные не были, и какой бы ваш продукт не был самый хороший на свете, клиенты исчезают.

Реальная автоматизация

Эффективность и управляемость бизнеса. Сегодня мы говорим на сложную тему о том, как повысить управляемость бизнеса и эффективность компании. Сначала необходимо определиться с терминами и определениями.

Правовая и финансовая оценка бизнеса проводится в интересах: и финансовых рисков, повышения прибыльности и управляемости бизнеса.

Инициативы же, направленные на снижение расходов, могут не принести такого же финансового результата. Можно повысить доходность и увеличив расходы, направленные на стимулирование спроса. Это может быть эффективно в России, так как здесь юридические фирмы никогда не являлись крупными заказчиками рекламы. Часть роста пришлась на традиционных клиентов компании из сферы и СМИ, перешедших частично на потребление юруслуг по бартеру.

Руководство юридической компании согласилось на такие условия, так как в противном случае на одного лояльного квалифицированного заказчика компании стало бы меньше. Хорошая и масштабная реклама создает визуальный эффект хорошего самочувствия в кризис конкретной юридической фирмы и даже всей отрасли, что помимо дополнительных клиентских обращений дарит некие репутационные бонусы. Российские юрфирмы, в отличие от своих североамериканских собратьев, имеют возможность параллельно с юридическим бизнесом и на его основе развивать смежные профессиональные услуги.

Ведь проблема спроса на юридические услуги — это часть проблемы спроса на любые профуслуги в принципе. Развивая любую услугу, мы автоматически прививаем культуру аутсорсинга. В среднесрочной перспективе такие инвестиции в параллельный консалтинг обязательно вернутся денежным эквивалентом в родительскую консалтинговую практику. Поэтому разумно иметь собственные направления по бухучету, аудиту, любому другому смежному консалтингу или развивать собрендинг и тесную кооперацию, так как один консалтинг неминуемо продает другой.

Традиционные методы повышения доходности Исторически в России и США многие юрфирмы подходили к проблеме повышения доходности математически — повышая цены и увеличивая штат сотрудников. В результате почасовые ставки, особенно в США, достигли потолка по состоянию дел на год.

Как повысить доходность юридического бизнеса

Владельцы и менеджмент компании получают следующие выгоды от формализации и оптимизации процессов: Четкое понимание того, как работает компания зачастую в процессе описания разгораются ожесточенные споры. Стандартизацию процессов когда они не описаны, каждый работник выполняет задачи в меру своего понимания и таланта Повышение качества работ и управляемости бизнеса.

Конференция «IT в коммунальной энергетике: повышение доходности и управляемости бизнеса». 19 мая года в Москве в Marriott.

Меня зовут Дмитрий Чередник. Я управляю продажами с года, сейчас возглавляю компанию . Наша задача дать вам реальные методы для повышения прибыльности и управляемости отдела продаж, чтобы вы могли уже завтра внедрить их у себя и получать больше прибыли. Я помогаю собственникам бизнеса зарабатывать в несколько раз больше, создавая системные и прибыльные подразделения.

Начинаю от аудита — компетенции сотрудников, аналитика: Я помогаю менеджерам больше продавать и зарабатывать себе и компании! Даю инструменты и технологии менеджерам для управления решениями клиентов, делающими их счастливее. Преподаю на МВА в Российском экономическом университете им. Директор курса для руководителей в РЭУ им. Все это значит, что вы получите действительно важный и полезный контент для себя и своего бизнеса, который принесет вам прибыль.

Два слова о личном:

Как рассчитать рентабельность бизнеса? Что такое ROI, и как посчитать прибыльность бизнеса – 3 шага.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!